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给年轻设计师的忠告

设计创意和技术切不 综合素质

概述: 绝大部分人并不指望成为什么院士或教授,而是希望活得滋润一些,爽一些。 那么,就需要慎重安排自己的轨迹。 从哪个行业入手,逐渐对该行业深入了解,不要频繁跳槽,特别是不要为了一点工资而转移阵地,从长远看,这点钱根本不算什么,当你对一个行业有那么几年的体会,以后钱根本不是问题。 频繁地动荡不是上策,最后你对哪个行业都没有摸透,永远是新手!    

给设计师一些忠告,

1好好规划自己的路,不要跟着感觉走,

2可以做设计创意和技术,切不可沉湎于设计创意和技术,

3不要去做设计高手,只去做综合素质高手,

4.抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变!


好好规划自己的路,不要跟着感觉走!

根据个人的理想决策安排,绝大部分人并不指望成为什么院士或教授,而是希望活得滋润一些,爽一些。
那么,就需要慎重安排自己的轨迹。
从哪个行业入手,逐渐对该行业深入了解,不要频繁跳槽,特别是不要为了一点工资而转移阵地,从长远看,这点钱根本不算什么,当你对一个行业有那么几年的体会,以后钱根本不是问题。
频繁地动荡不是上策,最后你对哪个行业都没有摸透,永远是新手!    

 

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可以做设计创意和技术,切不可沉湎于设计创意和技术。
千万不可一门心思钻研设计创意和技术!给自己很大压力,如果你的心思全部放在这上面,那么注定你将成为孔乙己一类的人物!适可而止为之,因为这些只不过是你今后前途的支柱之一,而且还不是最大的支柱,除非你只愿意到老还是个设计师!    


不要去做设计高手,只去做综合素质高手!

在企业里混,我们时常瞧不起某人,说他"什么都不懂,凭啥拿那么多钱,凭啥升官!"这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。
8051很牛吗?人家能上去必然有他的本事,而且是你没有的本事。
你想想,老板搞经营那么多年,难道见识不如你这个新兵?人家或许善于管理,善于领会老板意图,善于部门协调等等。
因此务必培养自己多方面的能力,包括管理,亲和力,察言观色能力,攻关能力等,要成为综合素质的高手,则前途无量,否则只能躲在角落看示波器!技术以外的技能才是更重要的本事!

 

网站优化行业潜在的诚信与危机

  2007年SEO在中国得到了前所未有的发展,今天涌入seo行业的人有明显的增多,能提供seo服务的也越来越多,有的是企业团体的形式,有的是以个人的形式单打独斗,一个个牛气轰天。混乱时期难免混水摸鱼,seo行业的诚信危机你清楚吗?

  目前我们仍有许多新客户不清楚seo的含义,甚至还有人误认为是类似于竞价的一种推广方式,总在为排在第几名而较真。我们能做排名只能说明我们更懂搜索引擎,我们不是在欺骗搜索引擎(本身上我们也欺骗不过它),我们能做的也就是让你的网站变成一个“听话的孩子”,搜索引擎就会变成一个受人爱戴的恩师为你无私的奉献流量。但现在在网上好多提供seo服务的人说话斩钉截铁,排名承诺无法置信,好像他有呼风唤雨般神通,搜索引擎乖乖的听他指挥。我们完全不要被他迷惑,我们来一步一步做一分析。

  搜索引擎的宗旨也就是为用户提供最好最准确的信息,网站优化有个度的问题,优化过度和传统意义上的作弊不无二般。我们可以想想,现在每个行业的网站都有上百、上千、甚至上万个,每个行业做优化的网站也有很多,我们在接单的时候都会承诺客户网站保证在GOOGLE首页,但GOOGLE首页本身只有10个位置,我们100个网站都保证在GOOGLE首页这可能吗?显然最后必然有一部分网站是排不进首页的。而没有做上排名的网站还得听从seo服务的自圆其说:搜索引擎现在调整,网站在某个关键时刻出问题等等理由,到腰包的钱再想从他兜里套出来几乎是不可能的事情。所以在seo行业里,承诺客户网站排名首页这句话本身就存在一定的诚信危机,但也不排除其中一些seo经验丰富的专家敢放此狂言,但天外有天,他同样被排挤到下页也并不意外,这种语言还是不用为好。

  目前做网站排名的公司价格也严重混乱,同样一个网站有的公司报价几万,有的可能报价几千块钱,上下悬殊很大。其实这种混乱也是必然的,也正是因为这样的混乱才能见证seo在中国的发展。实力相差很大的seo公司,谁的业务能力强,谁就能最先抢到饭碗。由于客户对seo的一知半解,加上他们业务员高超的“忽悠”能力,客户就乖乖的上了“seo优化”的不归路,疏不知他们可能连真正的seo都没有理解,把你的网站当成了实验品,胡乱的改改标题、标签,在外发一些链接之类,以为这就是优化了,如果你运气好的话,网站可能会在短时间内能获得一个不错的排名,但没有真正去优化的网站排名是没有稳定性可言的,可能明天搜索引擎的更新就是你的末日;如果排名没有做上去,他们的业务人员的三寸不烂之舌又派上了用场。钱要不回来,网站还折腾了个一团糟,人去楼空,向谁去诉说?

  所以我们在选择seo公司的时候一定要慎之又慎,价格不是最主要的,聪明都知道投资回报率,我们注重的应该是你选择这家seo服务公司,他能不能帮我挣到更多的钱。具体怎样去选择一个合格的seo公司也并不是像吃饭睡觉那样简单的事情,我认为选择seo服务公司可以通过以下几方面来考虑。

  1.了解企业公司信息,包括企业的发展背景,人员配备,行业经验等;

  2.间接搜索企业在网上的一些信息,如果反面信息较多,请谨慎选择;

  3.查看企业案例。一个有实力的优化公司必然有大量的成功案例,却不乏一些热门词语案例与大客户案例;

  4.通过他们的客户间接打听,一个好的优化企业应该在业内有一个良好的口碑;

  5.如果条件允许直接对企业进行参观拜访,深入交涉。

  总之,企业选择seo服务,一定要对seo有一定的概念认识与行业了解,对seo提供商有一定的判断能力,这样才能真正体现网站seo的价值。

: 范少晖

  原载: 查查看 seo优化公司

化工冷门类产品怎样进行推广

  笔者早几个月前接手一个化工类网站,产品极为冷门,如主要产品为高温胶水,阻尼胶等等搜索量极为少的词。因为是公司自己产品,不能靠忽悠客户把高温密封胶等词做上搜索引擎首页就敷衍了事,而需要实实在在为网站引入更多的流量来提高转化率。那么冷门化工类产品是如何进行网络推广的呢?笔者采采取了下列做法,并取得了一定的效果。

  一、了解自身产品,分析竞争对手

  做网络推广,第一步是了解自身产品,包括产品品牌、组成、价格、特性、定位、主要消费者与消费者就什么特征。第二步就是分析竞争对手网络营销实力,笔者主要是通过搜索引擎与B2B平台来评估竞争对手网络营销实力。如下是笔者在高温密封胶领域内的主要竞争对手,其投放了百度搜狗与阿里巴巴竞价广告,投放了百度网盟广告,并且2个网站的seo做得也可圈可点,如下图所示。

  

 

  更重要的是,笔者的这个主要竞争对手覆盖了网络上很多平台,笔者用百度站长外链工具查询,该品牌至少覆盖了80个b2b平台,10个blog平台与众多分类与论坛平台。往往搜索一个产品词,搜索引擎首页能出现2至5个其产品页面。

  二、选对推广方式,做得极致

  1、投放百度竞价广告

  笔者当时的思路是这样的,针对公司冷门类产品线过长,如仅仅是粘合剂一类产品就有高温胶、高温密封胶、石材胶、陶瓷胶等等二十个分类几百种产品,所以投放百度竞价广告是明智之主。而搜狗等平台因流量极为少,故暂时不考虑。

  2、做好网站结构

  同样是因为产品众多,网站的结构就显得极为重要,笔者的化工产品站就采用双导航+产品列表+文章列表+视频的首页布局。双导航能优化一些有搜索指数的产品词,如高温密封胶,产品列表则能优化更多的产品名词,如耐1500度高温胶,而文章列表与视频则是为优化与用户体验服务的。

  网站前期,重点是内容建设,笔者也没奢望短短几个星期就有流量暴涨的局面。

  3、布局重要b2b平台

  b2b平台是化工类产品网络推广的重要阵地,而其中以阿里巴巴与慧聪网为最。冷门化工类产品相比其它产品主要的区别是:

  第一、客户需求的量较大,其客户一般为企业与科研机构客户,个人客户比重较少。如客户采购笔者公司的高温密封胶,一般都是上百公斤等;

  第二、很多客户,因为其使用环境与需求的不同,而需要定制能满足其需求的产品,典型的就是食品类机械用的高温胶,要求环保,不含有毒物质等要求;

  第三、相比其它行业,化工类产品的客户都是这些领域内的资深人士,这就要求公司的客服人员对该产品,对该行业有较深的了解。如客户问你们的高温密封胶有什么特征,其什么值是多少,倘若客服一问三不知,则很有可能损失这些客户。客户的属性,决定了如“中性硅酮密封胶”这些专业关键词的转化率就更高。

  大量b2b平台的推广,第一是抢占更多的长尾词,特别是新站上线时期基本无seo流量就显得更加重要。第二则是提高产品曝光率,提升品牌影响力。

  4、三大百科词条不放过

  冷门类产品,因为产品众多,很多百科类词条都不够完善,这就给我们网络推广人员留下很多机会。三大百科为百度百科、搜搜百科与互动百科。360百科笔者暂时没花很多精力去建设。

  建设百科词条或者完善其词条,笔者认为要注意如下几点,如词条描述中尽量嵌入品牌词,词条底部加入公司网站链接,词条图片用公司产品图片,并将其品牌置于图片重要位置。如下是笔者在搜搜百科建立的相关产品词条。

  

 

  5、三大文库不放过

  化工类产品站文库建设,笔者认为可以按如下思路建设。

  A、纯粹的外链建设,如去各行业站拿取相关资料微加工,再上传文库。笔者认为这种做法效率太低,不可取。

  B、资料型上传。网络推广人员可以上传这样的资料,如XX产品使用说明,XX产品报价,国内XX产品厂家,XX产品性能分析等等,这些资料都是对消费者有用的。

  C、疑问型资料上传。类似XX产品的价格一般是多少,但是化工产品其受众群体非小白用户,所以这种资料浏览量并不大。

  在建设文库时,一定要将主关键词嵌入标题,其次就是资料的优化,如头部尽量出现关键词,以让文库资料在文库与搜索引擎中有更好的排名。

  6、提早预防负面消息

  预防负面消息主要是依靠各博客,问答与高权重论坛。平时网络推广人员要有意识的将品牌词置于title中。

  7、其它

  如笔者公司,就有很多线下老客户的资料。平时节假日,发一份祝福邮件;促销时,发一份产品畅销信息;新产品上线时,发一份产品报告邮件。这些邮件营销是可取的,但要控制频率。而微博与微信,对于冷门化工类产品来说,作用并不大,摆设大于实际意义。同样是因为受众群体少,软文与论坛营销的作用也微乎其微。

  三、写在最后

  综上、冷门化工类产品前期推广以SEM为主,这样见效快,中后期接结合SEO与B2B平台推广,各平台如百科营销等,则是提高产品与品牌的曝光率,导入更多的流量。而邮件营销,一是提高品牌曝光率,二则是提高用户粘度来促进转化等等。总之,转化率高能促进订单倍增的推广方式,无论线上与线下都是好的推广。

浅析我是怎样理解自媒体时代下的IP营销

  什么是长久的营销方式?事件营销、借势营销、自黑营销...?这三种是大家常见的短期营销方式,营销方法短期,营销效果便也是短期性的。那么什么样的营销方法是长久的,可持续操作的营销呢?我的答案是---IP营销!

  

 

  在营销思维里,什么叫做IP?

  其实很简单,就是看它是否有强大的影响力,吸引力,不受平台大小影响束缚,并能够在多个平台获得流量与实现分发(商业化)。

  自媒体时代下的IP之争

  自互联网各门户网站将流量分配权下放至自媒体后,单个自媒体人的IP之争就燃起熊熊战火。IP之争在早期其实就是内容之争,自媒体人将生产出来的优质内容分发至各个平台,如今日头条、搜狐、网易等平台来获得流量,提高影响力,并最终形成IP的这么一个过程。

  举个例子:A在各平台进行内容输出二年后,现在他不想在各平台发稿了,他要自己作个平台,这时候流量如若能跟着他一起来到A自己的平台网站,那么,A就成功把自己变成了IP。

  一场粉丝的争夺战

  避免单平台打造IP,除非你在平台内部有关系。因为在做大的过程中,会遇到这样或那样的问题,如果有哪一天不注意违反了平台的相关规定,或是其它原因,号被封了的话,就十分的可惜了。

  内容输出避免同质化,想做成自媒体中的‘IP’,独特内容是关键中的关键。内容要优质,还要避免同质化,原创输出内容是基本,输出的形式与性格,需要自媒体自己去塑造。说到底,自媒体IP之争在前期也就是粉丝之争,粉丝可以每天为自媒体带来最稳定的流量,同样的粉丝可以为自媒体去扩展新的流量。比如:

  一个粉丝可以影响身边六人,这六人又可以去影响36人,依此类推下去,一位粉丝为自媒体带来的价值是无限的。同样的,如果十人粉丝,一百个粉丝为了你去影响其它人呢?

  ‘1’这个数值其实有时候要远大于‘1’本身。

  IP的最终目的是以人为中心的商业策略

  自媒体在打造IP的过程中,还有就是如何抓住粉丝的心,让粉丝不用自媒体去调动,自觉得帮你进行内容扩展,或者叫非平台形式的内容分发。问题又来了,如何抓住粉丝的心?

  可持续的进行内容输出

  可持续的内容输出,意味着可持续的价值观输出、性格输出、观念输出,更意味着可持续粉丝导入。可持续的粉丝导入的数值如果够大,这就证明优质内容得到用户的认可。但普通用户转为死忠粉丝需要一个过程,你要抓住普通用户的心。

  普通用户转换为死忠粉丝:

  感情的建立----这条感情的纽带就是内容,内容的核心是价值,价值需要时间来不断证明。意思就是用户长时间接受你输出的价值时,感情顺其自然的就建立起来了。当然,线上互动与线下沙龙有条件的可以多举办,

  最后,自媒体时代下的IP营销是建立在长时间的内容输出后带来的营销效果,没有早期与后期不间断的输出,自媒体的“IP”只是虚的,就更别谈IP营销了。

网络连锁批发网创业方案书

  目前笔者经过长久的市场调研,认为网络连锁批发网很有发展前途,由于某些原因,我没有做网络连锁批发网,而是运营:财客在线记账网 有兴趣的朋友可以到财客在线记账SAAS平台注册会员,坚持天天记账,帮助自己理财,财客在线可以帮助个人、家庭、网店主、个体户、批发商、小企业主等管理好账务。

  杭州拷贝我创业想法的网站是:buy91.com 可惜我当时刚毕业,没什么朋友,没什么资源,最缺少的就是没什么资金,所以没做起来!

  我的创业计划书:多多指教!我一直在找合作伙伴和资金:希望想投资电子商务或者想做电子商务方面的朋友可以介绍给我!谢谢

  网站初定名字:撒哈拉-----网络批发 实惠到家

  网站宣传口号:撒哈拉=网络连锁批发之门

  本站零售批发产品:开网店可来我这里进货!批发形式灵活!一件起批!本店负责发货!你无需进货和承担库存风险!欢迎加盟代理!

  【撒哈拉】=网络连锁批发网=诚寻产品代理销售和推广宣传合作

  上海撒哈拉电子商务技有限公司是一家专门利用网络技术和电子商务进行《网络连锁批发兼零售》的新型(B TO C)电子商务公司!

  公司开发的(B TO C)电子商务网站(撒哈拉=网络连锁批发之门) 已经成功的运行,并且得到大量目标顾客的认可。在目标市场里,已经具有一定的知名度。根据公司战略和目标市场以及操作模式的独特性,现诚寻厂家提供优质货源,共同开发网络连锁批发和销售业务,共同打造中国网络连锁业的航空母舰

  【撒哈拉】目标:努力为目标顾客提供灵活的批发兼零售业务!建立一个庞大的网络连锁分销体系,就像撒哈拉沙漠一样庞大!

  利用网络为中小企业开辟网上连锁批发和产品推广的渠道,通过网络为中国网商和中小批发商提供优质丰富的货源基地。

  目标市场和目标顾客:中国网商和中小批发商

  【撒哈拉】的操作模式:为中国网商和中小批发商提供人性化的小量批发业务,我们为中国网商提供货源和产品图片和批发价格,批发形式灵活,一件起批!本公司负责发货!你无需进货和承担库存风险!欢迎加盟代理!

  【撒哈拉】的口号:撒哈拉=网络连锁零售批发之门 (现实里的连锁经营可以成功,并且互相合作而发展壮大,为什么网络连锁批发兼零售不能成功呢?我相信一定可以成功,我看好这个模式和行业!所以为了实现我的想法变成现实和证明我的想法模式是可行的!我努力的去做,假如你也看好这个模式的话,为何不和我合作呢?)

  和企业的合作方式:

  1。企业可以提供优质产品和在同行业具有竞争优势的价格,并且认可支持和相信我们的操作模式

  2。我们把企业的产品图片和批发价格先上传到我公司网站进行宣传和推广

  3。等有顾客下定单的时候,我们公司把定单情况和发货信息反馈给企业

  4。我们可以为目标顾客负责发货,或者企业帮助我们发货

  5。我公司会在发货之前,支付定单资金和运输费用

  6。不过我公司不会先进货和库存,因为我们已经把资金投资在网站里,进行帮助企业产品的免费宣传和推广。

  7。企业必须接受我们的小量定单,虽然每笔定单量小,但是我们平均每月可以接到多笔小量定单,集合起来就形成了大定单,因为我们的目标顾客就是中小批发商。

  目标:使网站成为中国网商,批发商和个人零售批发商品的优秀货源,使网站成为中国最专业,最优秀(B TO C)的批发电子商务平台。

  当所有的中国网商和批发商和个体户网民等一想到要批发和寻找好货源时,首先第一个 想到的就是我们的撒哈拉批发网。

  同时,使中国的具有民族特色的产品可以通过我们网站的平台和窗口推向世界,并且中 国人可以 通过我么的网站了解和购买到外国最流行,最时尚和具有民族特色的各类产品。

  我们所要做的:

  为新产品,好产品推广和销售,建立一个庞大的分销体系

  建立一个庞大的网络连锁分销体系

  建立一个庞大的网络连锁店经营

  为企业建立一个全新的产品分销体系

  为批发商,网商个体户建立一个庞大的货源基地

  为批发商,网商,个体户和中国网民,提供价廉物美的新奇商品。

  模式:

  做专业的,优秀的企业对个人(B TO C)网站对个人的电子商务网站,我们的网站批发 形式灵活,一件起批,大量批发可再优惠,专门为网商和小批发商着想,为小批发商和网商 提供专业和优质的服务。

  我们的模式简单,明确,容易操作。

  对于网站来说:同意操作,好控制产品品种数量,以及产品质量,可以提高服务质量及 时发货,并且利于管理会员,可以更好的为会员提供个性化,人性化的周到服务,可以根据市场的变化和顾客的喜好及时调整货源品种,可以更好的控制和选择物流,对网站的品牌和形象建设起了促进作用,可以在更短的时间里建立更好的口碑和品牌形象以及网站信誉, 对于会员来说:网站整体合和集中了企业产品资源,可以让批发商,网商免去长途跋涉 之苦,免去差旅费,免去到各个地方挑选货源之可,比如要去上海挑选货源,又可能为了一点小商品,去广东挑选货源。免去批发商找不到好货源之苦,可以免去批发商由于受到地域限制和信息封闭因素,而找不到好货源之苦。

  同时,我们的批发形式灵活:一件起批量大还有优惠,对于网商负责发货,免去网商库 存和进货风险,货源充足,品种齐全,价格合理,产品新奇,专门针对小批发商,网商以及网上购物者提供周到席子的人性化服务。汇聚国内国外新奇时尚产品,急具竞争优势产品。

  可以免去批发商,网商寻找不到好货源之苦,针对网商一件起批,卖出多少就批发多少 ,并且负责发货物,可以解决网商进货库存风险,针对批发商,免去批发商大量进货,以及库存风险,卖多少就批发多少,而且大可不必受到厂家进货量以及押金等风险和约束,还可以为小批发商因为资金有限,而使产品单一化并且局限与一家企业产品的困难局面,提供产品多样化,品种丰富齐全,汇聚国内国外新奇特色产品,可以用更少的资金批发到更多品种的产品。使产品更具市场竞争优势,针对零售户可以购买到物美价廉的产品,目的就是吸引更多的会员和让会员帮助我们选择以及寻找批发商,扩大销售和影响,树立品牌形象和口 碑。

  利润点:

  1。批发:批发给网商:一件起批,批发给小批发商(有实体店)量比较大点,同时货款可以先收,批发给个人,量小,相当于零售,目的就是扩大影响,树立品牌

  2。广告:首页广告,栏目广告,邮件广告,发货包装带广告,连接广告

  3。网站在淘宝开店时的零售收入:公司以网站名义在淘宝和易趣,一拍网,8848,中商网,6688。富贵网等个开5个店铺,目的进行宣传和扩大影响,吸引会员,并且进行零售和批 发业务,从而产生利润,

  4。通过网站自身的宣传,所零售的产品业务。

  5,为厂家新产品上市做推广和寻找代理商以及批发商---推广费用

  6为批发商,贸易公司寻找好货源-----代理服务费用。

  7。公司以网站为平台,并且利用网站自身的资源和优势,寻找国外大买家,进行国际和国内的贸易。

  风险:设备,场地,人员工资,库存,退货风险,以及不可预测风险

  如何规避风险:控制进货量,控制进货产品品种,控制进货产品的款式,控制退货风险,提高服务质量和发伙及时,严格控制产品质量,一般平时我们只是进少量的货物,以做零售和小量批发之用,当批发商要的货物量很大的时候,我们可以直接叫厂家发货物,而减少自己的库存风险。

  市场分析:

  今年,中国电子商务市场发生了巨大的变化,世界电子商务巨头纷纷进军中国市场,易趣已和EBAY平台对接,使国内C TO C 市场更融合到国际市场里,而卓越和又被亚马逊以 7500万美圆天价收购,还有8848又以王者归来的气势进军中国市场,尤其是阿里巴巴旗下的 淘宝,更是一匹黑马,成为了中国C TO C 市场的老大,一拍也紧随其后, 从大环境来看,中国的电子商务市场纷纷被国际大公司关注并且大举进军,这个可说明 中国未来的电子商务市场发展潜力巨大,同时竞争也异常激烈,报纸上已经公布 了上个月 易趣的交易额为1.5个亿,而淘宝的交易额为1.2个亿,从这些数据我们可以看到中国的网上 购物已经越来越流行,只要我们努力的进行宣传和苦心经营,一定可以在网上购物市场里分 的一块蛋糕,可见其网上交易已经是十分活跃和普遍,网上购物已经成为中国大多数人的一 种消费习惯,尤其是在大中城市和经济发达地区,表现尤为明显,现在中国有8700万网民, 中国上网的普及,更是为网上购物创造了先天条件,面对其庞大的消费群体和广阔市场,让 人尤为心动。

  现在过平均每天旧有1--2家电子商务网站诞生,中国现有1.2万个网上购物商城,这些网 站有做大型的门户购物,也有做地方性的购物网站和专业化的购物网站,形式各种各样。现 在这么多的网上商城远远不够满足8700万网民的购物需要,因为每个网站商城需要承受8700 个人的网上购物消费能力。

  面对国内国外电子商务市场的激烈竞争,我们找准自己的方向和目标,找到符合自己发 展的位置,把找到自己的市场定位和目标顾客,找准市场空缺。我相信我们一定可以在激烈 的市场竞争里分的一分蛋糕。

  市场定位:使网站成为中国网商,批发商和个人零售批发商品的优秀货源,使网站成为 中国最专业,最优秀(B TO C)的批发电子商务平台。

  当所有的中国网商和批发商和个体户网民等一想到要批发和寻找好货源时,首先第一个 想到的就是我们的撒哈拉批发网。

  同时,使中国的具有民族特色的产品可以通过我们网站的平台和窗口推向世界,并且中 国人可以 通过我么的网站了解和购买到外国最流行,最时尚和具有民族特色的各类产品。

  我们所要做的:

  为新产品,好产品推广和销售,建立一个庞大的分销体系

  建立一个庞大的网络连锁分销体系

  建立一个庞大的网络连锁店经营

  为企业建立一个全新的产品分销体系

  为批发商,网商个体户建立一个庞大的货源基地

  为批发商,网商,个体户和中国网民,提供价廉物美的新奇商品。

  目标市场:通过网络和电子商务平台进行网络批发和网上零售。

  目标顾客:中国现有和未来的小批发商,中国现有和未来的网商,中国各地现有和未来的网 上购物者 通过分析和观察,现实中有很多困难限制和阻碍了中国批发市场的发展,比如地域限制和小 批发商的资金和息,以及企业批发制度和销售政策的限制,因为企业的产品销售量大,而 小批发商由于资金限制,而无法大量大规模的进货批发,这样就形成了多级的分销体系,从 而使小批发商拿不到最优惠,最有竞争力的批发价格,同时由于地域和信息限制,使小批发 商找不到好的货源和产品,以及品种不齐全,产品太单一,因为小批发商的资金有限,不可 能跑到全国各地去寻找货源,同时网络批发的优势。推广面积广,不受时间和地域的限制, 品种齐全,批发形式灵活,成本底,价格合理,可以满足和更好的服务小批发商和网商。

  小批发商的特点就是资金有限,他们渴望可以用更少的资金批发到更齐全的产品品种,批发 到价格更优惠的产品,同时他们不可能化大时间和力气全国各地的寻找货源。

  而网商的特点就是有专业和兼职之分,专业网商需要批发产品,但是他们的库存风险大,难 于选找好货源,而兼职的更是困难,边工作边开店,发货和进货找货源以及库存风险,并且 产品价格没有竞争优势。只有深刻体会他们的难处,努力解决他们的困难,就是我们网站发 展的关键,先为批发商着想,先让批发商赚到钱,先让他们尝到甜头,只有这样我们才能更 好的发展,因为我们的发展是建立在会员的基础上,是建立在会员有利可图的基础上,所以 我们的出发点就是一切先为批发商着想,先解决批发商的困难,先让批发商赚到钱,然后自 己求发展。

  最后,我们要成功以及要进行良好的推广的话,必须在淘宝和易趣以及一拍把我们网站的宣 传形象店铺开成功,做出名气,做出形象,做出榜样,使我们的形象店铺销售量增大,让更 多的了解和理解我们的模式和优势。真正让他们感觉到我们的模式可以切身为他们考虑问题 和解决他们的困难问题。

  市场策略:前期由于投资资金有限,我们打算推广和销售以及批发零售流行时尚产品,以及 畅销产品,品种数量不多(50个品种)但是必须有10件个--20个品种是我们网站最有优势和 竞争力的产品,这些拼缀必须时尚流行,价格必须低,必须不容易购买到的,必须具备民族 特色和地方特点,产品外观漂亮,款式好的新奇产品。

  首期,我们通过朋友关系,代理和销售朋友公司的产品,并且合作方式灵活,充分体现 我们网络批发的优势,并且尽量减少我们的风险。增加我们的竞争力,所以我们和厂家的合 作方式是先卖产品,后付款,或者先卖产品,每个月底结帐,这样做、的目的就是减少风险 和试推广,降低进货风险,并且卖不出去或者不好卖的产品可以退还给厂家。

  产品品种:数码产品,女性产品,情趣产品,皮包,玩具,装饰品,化妆品,成人用品,主 要分:数码产品频道,生活实用产品频道,流行时尚产品频道。

  对于产品进货要求:价格低,质量优,新奇,不容易购买,很具有地方和民族特色,易发货 ,好控制不变质,并且价格一般在10--100元等

  出售产品要求:价廉质优,发货及时,服务周到,建立合理和完善的退货制度以及符合网络 批发特色,一切为批发商利用着想,先让批发商赚到钱,先为他们着想,一切为批发商的困 难着想,指定各种灵活的批发形式和批发制度以及产品品种,充分解决批发商的所遇到的困 难。

  退货灵活:对于实体店的批发商,假如批发商批发了100件后,只卖出50件,而剩下50件因 为过时不流行等,而很难卖出的话,我们可以叫批发商折价退换网站内的其他畅销产品,比 如批发商批发时批发价格为10元的话,现在折价必须是8元退还给我们,同时可以挑选其他 畅销产品进行销售,由于网站具有全国各地的分销资源,则可以把这50件产品以9元批发给 别的地方的批发商,因为这些产品有可能在上海已经过时,不流行了,不畅销拉,但是在江 西则有可能属于和畅销的产品。我们可以利用地理差异和时间差异,制定灵活的批发制度。

  服务:及时发货,指导会员进行网上购物消费和批发,建立完善的退货制度和信誉制度。严 格控制产品质量。

  定价:对于2--5个畅销产品,实行底价推广和促销,可以以自己的进货价批发给各地的批发商,让各地的批发商尝到甜头和利益,目的就是吸引更多的会员进行批发,扩大宣传和口碑 以及形象,并且培养会员对网站的忠诚度和感情,

  网站开通折价产品促销,换季促销,新产品上市促销节日促销

  对于销售周期快的产品,我们批发价格应该更底,更优惠,

  对于产品销售周期长的产品,我们可以适当的提高价格

  对于批发一件和批发十件的产品。不包括邮寄费用,而是需要顾客自己出

  对于100件或者200元以上的批发商,则可以免去邮寄费用

  对于批发资金在500元以上的,可以享受更大的优惠

  网站可以建立会员资料,分析和培养老顾客以及大顾客等。

  对手分析:现在中国的批发网站有一些,现在有B TO B 的中国批发网,他做的很大,但是 他是做企业对企业的,是提供信息服务的,所以对我们很难形成竞争危险的 也有中国服装批发网,他们大多是B TO B 的形式,他们没有严格控制信息真实,不回管理 企业的产品质量,使的网站会员和企业之间脱节,没有形成互动等。

  还有一些就是网上商城的,这些大多是零售产品的,比如卓越和当当,2688和八百拌等,这 些有一定的知名度,但是他们还不是专业的批发,和我们的发展方向和目标有一定的差距我们的目标很明确,批发形式灵活,目标市场和目标顾客很容易进入,最关键的就是一个技 术问题和品牌口碑优势,暂时还不具备,我们对于前期是想验证我们的模式是否很具备市场操作性,一边进行尝试,一边大力改进和提升我们的技术。

  我们有我们自己的优势:批发形式灵活,品种齐全,针对性强,

  近期目标:到2004年年底,固定会员数量为3000个,日人流量为8000人次,固定批发商为 400个,月交易额为10万以上,

  使网站初步开拓了一定的市场,

  使网站具有初步规模和一定的会员数量和口碑

  使网站具有一定的推广发展的基础

  使网站在网络批发界里有一定的知名度

  使网站拥有一定的人流量和人期和会员数量

  使网站拥有良好的形象和口碑,

  到2005年年底:

  固定会员数量为15000个,日人流量为5万以上,月交易额为50万,固定批发商为2500个。 使网站已经具备了很大的名气

  使网站在网络批发行业里,具备很强的竞争优势

  使网站成为中国最专业,最优秀的批发网站

  为了达到2004年的目标:我们采取以下措施和推广策略:

  1。巧妙定价,提供价廉物美的产品和周到服务,吸引更多的会员批发我们的产品和团购

  2。采购销售新奇特产品,具有很强的竞争力

  3。针对淘宝,易趣,一拍等网站会员发宣传信息,如站内信息和流言,

  4。与朋友网站和别人的网站进行友情连接

  5。与朋友网站进行某个频道和专栏开设,

  6。与厂家网站和宣传手册进行连接

  7。邮件推广广告

  8。与新产品上市的厂家联合促销和推广,建立良好的口碑

  9。到大论坛发帖宣传和讨论

  10。在淘宝,易趣,一拍等网站每个开5个店铺,进行宣传和销售

  11。到大论坛发帖子,组织会员们进行团购产品

  12。在电子商务网站发布免费信息

  13。向朋友宣传和推广,叫朋友帮助宣传和推广

  14。向QQ,贸易通,MSN,淘宝往往等发宣传信息

  15。购买搜索

  16。加盟当当和卓越的联盟推广活动

  17。寻找个人和网站代理

  18。大学生代理和批发

  19。在专业的B TO B批发网站做广告宣传,比如义乌小商品行情网,在一些热线和人流量大 的个人网站做广告宣传。

  20。让网址收藏网站收藏和进行连接

  对内的宣传:

  培养会员对网站的品牌忠诚度和会员对网站的感情。

  1。一元产品促销

  2。底价促销批发---与厂家新产品上市推广合作,拿到最优惠价格

  3。打折促销

  4。品牌促销

  5。新奇特产品促销

  6。节日促销

  7。联合促销,在别人的网站里进行宣传?利润共分

  8。论坛管理建设和对会员的管理

  9。免费产品试销

  10。搞文学作品征文,吸引会员参加积极性,

  11。招聘斑竹

  12。招收合作代理网站

  13。招收大学生代理

  14。招收兼职创业者

  15。发帖子大讨

  16。合理分化论坛版块。

http://chizhou.kvov.com.cn/jzxx14275.html

你是仙女还是凡人,你的一举一动动了我的心,你的一颦一笑迷了我的魂,遇上你注定要爱的深沉,爱上你注定要一生相随,爱你是我今生最大的福分!
愿生西方净土中,九品莲花为父母,花开见佛悟无生,不退菩萨为伴侣。
每次面对美食,我都告诫自己:“吃多会死。”但事实证明,我真的不怕死。
安全从身边做起,平安从你我做起
毕业了,怀揣着梦想勇闯天涯,社会这个大舞台将任你驰骋,任你自由演绎。无论怎样,相信精彩一定是属于你的,展翅翱翔吧!美好的明天在向你招手!